Ve chvíli, kdy vám ve hře chybí jediná surovina a máte ji jen vy sami, přichází na řadu jeden z nejstarších nástrojů u herního stolu: domluva. Co je negotiation? Mechanika, které se česky říká vyjednávání nebo domlouvání a která hráčům dovolí jednat přímo mezi sebou, mimo pevně daný postup tahu. Pravidla hry přitom dohodu samu o sobě nijak nevymáhají, spolehnout se musíte na slovo druhého.

Co znamená negotiation

Jde o mechaniku, kdy hra hráčům výslovně dovolí domlouvat se mimo pevně daný sled akcí: nabízet výměnu karet, slibovat vzájemnou pomoc, kupovat si klid zbraní nebo přesvědčovat souseda, ať zaútočí na někoho jiného. Anglickému termínu odpovídá české vyjednávání, méně formálně taky smlouvání nebo dohadování, a všechny tři výrazy popisují totéž.

Hlavní rozdíl proti jiným mechanikám je v tom, že dohodu nehlídá žádné pravidlo ani herní komponenta. Umístíte-li ve hře figurku na volné pole, systém vám bez řečí přidá přesně danou surovinu. Slib, že soused příští tah nezaútočí, vám ale nezaručí nic, jen jeho slovo. Právě tahle nejistota dělá z negotiation mechaniku, kterou nejde jen tak napsat do pravidel jako tabulku efektů. Hry ji proto řeší různě, od zcela volného dohadování bez omezení až po karty s přesně daným účinkem dohody.

Slib totiž zavazuje jen tak dlouho, dokud se ho vyplatí dodržet.

Kde vyjednávání znamená obchod se surovinami: Catan

Catan od Klause Teubera, které v roce 1995 vydalo německé nakladatelství Kosmos, postavilo na vyjednávání celou ekonomiku hry. Základní verze počítá se třemi až čtyřmi hráči, rozšíření z roku 1996 přidává místo pro pět až šest. Cihla, dřevo, ovce, obilí a ruda se dají směnit s bankou ve fixním poměru čtyři ku jedné, u přístavu pak tři ku jedné nebo dvě ku jedné podle konkrétního přístavu.

Nejzajímavější obchody ale vznikají mezi hráči samotnými, kde žádný pevný kurz neplatí. Cenu suroviny určuje jen to, jak moc ji soupeř potřebuje a jak moc mu nechcete pomoct k vítězství. Kdo má nadbytek dřeva, ale chybí mu ovce, musí přesvědčit někoho, kdo je na tom obráceně, a přitom nesmí prozradit víc, než potřebuje. Tahle mechanika udělala z jinak poměrně klasické stavby osad a měst hru, se kterou si vyjednávání spojila spousta hráčů úplně poprvé.

Kde vyjednávání rozhoduje o galaxii: Twilight Imperium

Twilight Imperium ve čtvrtém vydání od Christiana T. Petersena, které v roce 2017 vydalo americké Fantasy Flight Games, posouvá stejný princip do úplně jiného měřítka. Hraje se pro tři až šest hráčů, s rozšířením Prophecy of Kings až pro osm, a jedna partie běžně zabere několik hodin, klidně osm i víc.

Vyjednávání tu neprobíhá jen mezi dvěma sousedy nad kartou suroviny, ale na úrovni celé galaktické politiky. Hráči hlasují o takzvaných agendách a před hlasováním se u stolu otevřeně kupují a prodávají hlasy, obchoduje se s komoditami i speciálními sliby zvanými promissory notes. Karty jako příměří nebo obchodní dohoda dají domluvě aspoň částečný mechanický rámec. Přesto zůstává hodně na tom, jestli hráč slib dodrží, i když mu to už nevyhovuje.

Kde vyjednávání znamená spojenectví a zradu: Rising Sun

Rising Sun od Erika M. Langa, které v roce 2018 vydalo CMON, staví vyjednávání jako otevřenou součást pravidel, ne jen jako věc mezi hráči navíc. Hraje se pro tři až pět hráčů, partie trvá devadesát až sto dvacet minut a doporučený věk od čtrnácti let odpovídá tomu, kolik sociální obratnosti hra vyžaduje.

Každé kolo začíná takzvaným čajovým obřadem, ve kterém si hráči mohou navzájem nabídnout spojenectví a spojit své žetony jin a jang jako symbol dohody. Spojenci si pak během politické fáze půjčují bonusové akce navzájem. Pravidla ale počítají i s opačným krokem: k dispozici je přímo akce Betrayal (zrada), kterou spojenectví oficiálně ukončíte a bývalého spojence napadnete jako první.

Čím se pozná dobré provedení

Dobré vyjednávání ve hře váží riziko proti zisku na obou stranách stolu. Slib musí něco stát i toho, kdo ho dává, jinak nabídky ztratí váhu a hráči je přestanou brát vážně.

Druhý znak je omezený čas nebo počet příležitostí k domluvě. Bez limitu by se hra zvrhla v nekonečné dohadování, které zdržuje všechny ostatní u stolu. Třetí věc, kterou dobré hry řeší, je to, co se stane, když se dohoda poruší. Některé mechaniky nechají zradu bez postihu, jiné dají poškozenému hráči konkrétní odplatu, třeba díky kartě nebo bonusu, který se aktivuje právě porušeným slibem. Ani jeden přístup není špatně, jen se podle něj hra chová úplně jinak ve chvíli, kdy někdo domluvu nedodrží.

Na co si dát pozor

Vyjednávání ve hře nadržuje lidem, kteří umí mluvit a přesvědčovat, mnohem víc než hráčům, kteří dobře počítají tahy dopředu. V partě, kde je jeden dominantní vyjednavač a ostatní spíš mlčí, se rovnováha snadno vychýlí jedním směrem už v polovině partie.

Pozor i na to, že zlomený slib zůstává jen ve hře, ale pocit z něj často ne. Lidé, kteří berou domluvu osobně, mohou z dobře odehrané zrady odcházet naštvaní víc, než je pro herní večer zdravé. Kdo hraje především kvůli klidu a spolupráci, ať radši sáhne po kooperativní hře, kde se proti sobě nikdo domlouvat nemusí.

Shrnutí

Negotiation dá hráčům nástroj, který žádná jiná mechanika nenabízí: možnost změnit výsledek partie čistě slovem, bez hodu kostkou nebo tahu kartou. Catan ukazuje nejjednodušší podobu, obchod se dvěma nebo třemi surovinami mezi sousedy. Twilight Imperium stejný princip roztáhne na hlasování o osudu celé galaxie. Rising Sun k tomu přidá spojenectví, které se dá kdykoli zradit.

Kdo chce vyjednávání zkusit poprvé, udělá líp, když začne u jednodušší obchodní výměny než u politiky na úrovni celé mapy nebo galaxie. Princip zůstává stejný, mění se jen to, o co se hraje a jak draze zradu zaplatíte.